- Инструменты онлайн-цитаты для страхования являются стандартными
- Страхование клиентов важнее, чем когда-либо
- Сначала доминируйте на страховом рынке, а затем увеличивайте радиус обслуживания клиентов
- Генерация страхования не является ни предложением, ни предложением
- Приобретайте страховых клиентов проще и быстрее
Во всех сферах страховой отрасли, от дома до автомобиля , от жизни до коммерческого использования , растет давление на инновации и адаптацию. К настоящему времени ни для кого не секрет, что технологии и инновации стимулируют потребительские предпочтения и ожидания о страховании ,
Рынок страхования, который когда-то был ярким примером традиционного бизнеса, стремится максимально использовать эти изменяющиеся ожидания клиентов и поведение при покупке страховых услуг (на сумму 1 млрд долларов в виде новых инвестиций в страховку только во 2-м квартале этого года).
Итак, что же делать страховым брокерам, чтобы оставаться конкурентоспособными в этой среде?
Инструменты онлайн-цитаты для страхования являются стандартными
Вам нужны правильные инструменты, чтобы конкурировать в цифровой форме. Это означает, что какой-то вариант онлайн котировки. Без онлайн-котировки вы рискуете потерять потенциальных клиентов , которые близки к решению о покупке - для страховщиков, которые предлагают это удобство.
Опционы онлайн-цитат не являются слишком дорогими, так как существует множество сторонних поставщиков, которые предлагают виджеты цитат или приложения котировок, которые более не являются технически сложными для внедрения на вашем веб-сайте.
Страхование клиентов важнее, чем когда-либо
Среди брокеров на рынках любого размера существует убеждение или предположение, что они владеют моделью «лучшего обслуживания клиентов» и что мировые страховые компании просто отказываются от страхования и строят свой бизнес только на цене .
В то время как агрегаторы и сайты сравнения основывают свои ценностные предложения на цене, это не относится к большинству страховщиков в онлайн-пространстве. Фактически, страховые компании B2C в мире, которые делают это правильно, опережают брокеров, где это важнее всего , по «общему опыту клиентов».
Где и как?
От первой точки контакта, до продажи, до контакта после операции и последующей деятельности, до отзывы и запросы направления, к обратной связи в реальном времени. Как?
- Имея тщательно разработанные веб-сайты, говорящие на языке клиента: веб-сайт, который отвечает на наиболее распространенные вопросы, которые возникают у покупателей о своих конкретных вариантах страхования таким образом, чтобы средний человек мог полностью понять ;
- Добавляя уровень прозрачности о покрытии и требованиях, которые необычны в области страхования;
- Предоставляя также контент, который не обязательно относится к конкретной страховке, но находится в сфере влияния страховщиков;
- Появляясь чаще в результатах локального поиска;
- Встраивая систему рецензирования и рефералов в процесс регистрации.
Реальность такова, что большинство брокерских веб-сайтов имеют опыт работы с пользователем, который не соответствует качеству обслуживания клиентов. В отличие от страховой компании B2C, большинство страховых брокеров не инвестировали в стратегия контент-маркетинга это служит их клиентской базе и их потенциальным новым клиентам . В результате, они начинают скучать даже по «разговору» с новыми потенциальными клиентами, когда начинают поиск в Интернете.
Сначала доминируйте на страховом рынке, а затем увеличивайте радиус обслуживания клиентов
Как страховая компания, расположенная на западном побережье, поглощает и захватывает все большую и большую долю вашего рынка, если вы находитесь на восточном побережье и имеете географическое преимущество?
Маркетологи Smart Insurance используют «локальный маркетинг» и приспосабливают свои сообщения и сайты к конкретным регионам. Кроме того, они вкладывают значительные средства в повышение своего доверия и социальной защищенности , заставляя отзывы клиентов работать на них так, как это делают местные брокеры.
Как это выглядит в онлайн-среде и как это влияет?
Онлайн-страховщики, которые занимаются маркетингом с локальным фокусом, проявляют себя в органическом поиске на протяжении всего цикла покупки местных терминов, что повышает доверие, уверенность и знакомство . Подсластите это с помощью местных обзоров и рефералов, и влияние значительно улучшится.
Другими словами, страховщик на расстоянии 3000 миль имеет больше местного присутствия на определенном местном рынке, чем местный офис в центре города.
Так что же может сделать местный брокер?
Прежде всего, доминируйте в локальном поиске с инвестициями в те же стратегии, которые отбирают у вас долю рынка. Но сделайте так, чтобы инвестиции и стратегия работали для вас там, где вы можете выиграть. И тогда побеждает больше. И когда эти победы накапливаются, и вы снова начинаете доминировать в местном маркетинге, начинайте постепенно расширять свой маркетинговый радиус с помощью того же подхода.
Генерация страхования не является ни предложением, ни предложением
Вот как обычно выглядит традиционный страховой маркетинг : поиск друзей и семьи, посещение сетевых мероприятий, проведение семинаров и холодных звонков, почтовые кампании (открытки и письма), раздача поощрительных программ, реклама в газетах ... даже покупка страховых проводов.
Большинство страховых брокерских фирм имеют одностороннюю зависимость от традиционных методов маркетинга. Иногда это происходит из-за принципала-основателя, унаследовавшего эту модель. В других случаях это просто потому, что они не знают, с чего начать маркетинговая стратегия онлайн, или что может сдвинуть иглу с точки зрения написания новой политики.
Традиционные страховые брокеры пришли слишком поздно на вечеринку?
Еще нет. Но страховой рынок быстро адаптируется. Задержка означает, что те, кто действует, будут делать ставку на большее количество онлайн-недвижимости.
Приобретайте страховых клиентов проще и быстрее
У цифрового маркетинга страхования есть свои преимущества, которые просто превосходят традиционный маркетинг. Особенно в плане досягаемости.
Это не означает конец обслуживания клиентов. На самом деле это означает, что вы можете предложить превосходное обслуживание клиентов , помогая вашим клиентам разобраться в их вопросах еще до того, как они обратятся к вам.
Вы можете установить отношения доверительного консультанта онлайн. И помогите этой маме в 9:30 вечера - после того, как она уложила своих детей спать и ищет варианты страхования для своей семьи на своем планшете.
Страховые брокеры, которые успешны в продажа страховки онлайн относитесь к этому как к другому методу привлечения потенциальных клиентов - полностью осознавая тот факт, что отношения, которые начинаются онлайн, все еще являются отношениями.
В конечном итоге, полностью охватив онлайновую страховую среду и экосистему, завтрашние брокеры не только делают страховую транзакцию проще, быстрее и эффективнее для потребителя, но и делают это для своих собственных моделей генерации потенциальных клиентов и привлечения клиентов .
Похожие
Славянские инструментыВероятно, не раз вы задавались вопросом, на каких инструментах могли играть старые славяне, чтобы тратить свое время. Мы все ассоциируем библейского Давида - виртуоза арфы или древнегреческих музыкантов, которые извлекают звуки из примитивных лир. Однако большинство из нас мало знают о том, как славяне делают музыку. Археологические исследования показывают, что славяне использовали барабаны, изгибы, флейты, трубы, ритуальные рога, свистки, погремушки, нерестилища, колокольчики, а также примитивные Конструкция как будто / как бы
Как по-английски мы будем выражать польский «как будто», «как будто», «как если бы»? Построение как будто / как будто приходит с помощью. Мы приглашаем вас учиться. Анета Пиотровская ГРАММАТИКА При создании предложений на английском НТ-МДТ Спектрум Инструменты
... ние последних 25 лет НТ-МДТ участвует в разработке, производстве и поддержке исследовательского оборудования, в первую очередь, атомно-силовых микроскопов (АСМ) и его комбинаций со спектроскопией сверхвысокого разрешения для нанотехнологий и ее применений. Наш путь был отмечен созданием большого количества устройств, чьи функции и возможности покрывают широкий спектр потребностей клиентов в различных областях: университетское образование, академические и промышленные исследования. Новаторские Как эффективно продвигать магазин?
... ветов, как эффективно продвигать интернет-магазин Список предлагаемых мероприятий: Позиционирование магазина в поисковых системах ТЕНДЕНЦИИ: ПОЛНОЕ, ЧЕМ БЕЛЫЙ. Как выбрать цвет раствора?
... клиентов в этом решении. Мне кажется, что если мы выберем раствор, наш выбор очень консервативный! И если покупатель изначально убежден в выборе черного раствора, то профессионалы, которые поднимают раствор, часто начинают приводить аргументы в стиле: Ты хорошо задумался? Эта фуга станет очень грязной! И идея "испорченной" черной фуги находится на стадии реализации. Вы задавались вопросом, почему? Я это знаю: профессионалы Казначейство лингвистических карт онлайн
Смотрите наши YouTube видео , Онлайновое справочное казначейство лингвистических карт представляет лингвистические карты, отобранные из различных атласов и других публикаций, которые издавались де Грюйтер Как перестать воспроизводить старые аргументы
Примечание: это гостевой пост Кристофера Р. Эдгара из Цель силового коучинга , У многих из нас есть привычка многократно повторять споры, которые у нас были с людьми в наших умах. Наши воспоминания о прошлых спорах никогда не исчезают, и мы часто Как отправить шины дешево курьером DPD?
... нии, связанные с автомобильной промышленностью, часто заказывают или отправляют запчасти для автомобилей"> Частные клиенты, а также автомобильные мастерские или различные компании, связанные с автомобильной промышленностью, часто заказывают или отправляют запчасти для автомобилей. Из них наиболее популярными являются шины. Это эксплуатационная часть автомобиля, которая разрушается во время эксплуатации и ее периодическая замена просто необходима. Популярность интернет-магазинов и аукционных Как сделать хорошие кулинарные фотографии?
... вится делиться этой страстью с семьей или близкими. Третьи любят делиться своими идеями в блоге. А что может быть прекраснее, чем захватить любимую еду, «кондитерский» эксперимент или ароматный кофе, который вы приготовили для своих близких? В кулинарной фотографии есть один основной принцип: еда должна выглядеть настолько восхитительно, чтобы при ее взгляде она буквально текла жидкостью. Откуда приходит свет Хорошее освещение - основа любой фотографии, Жан-Люк Понти: сильный как всегда
Жан-Люк Понти был скрипачом в меняющемся музыкальном мире 1960-х и 1970-х годов. Он был пионером в инструменте, подключив его, чтобы его услышали скрипучие гитары и рога. У него не только был потрясающий гармонический и ритмичный язык бибопа, но он обладал виртуозными способностями из своего классического обучения. Он объединил их во время потрясений, в музыке и в обществе, в таких группах, как «Матери изобретений» Насилие в семьях участников АТО: война обостряет, но не является первопричиной
Галина желтка За 6 месяцев 2016 году до национальной полиции поступило более 67 000 заявлений и сообщений о насилии в семье, однако количество таких обращений имеет отношение к семьям участников АТО - данных нет. Но, несмотря на отсутствие ведения отдельной статистики, проблема существует, она "скрытая", о ней не просто говорить, но о ней
Комментарии
Как по-английски мы будем выражать польский «как будто», «как будто», «как если бы»?Как по-английски мы будем выражать польский «как будто», «как будто», «как если бы»? Построение как будто / как будто приходит с помощью. Мы приглашаем вас учиться. Анета Пиотровская ГРАММАТИКА При создании предложений на английском А еще не покупают программы: как они поймут без программы, о чем спектакль?
А еще не покупают программы: как они поймут без программы, о чем спектакль? На вопрос о дорогие билеты пожимает плечами: - Недавно выступал Андрей Макаревич. Был аншлаг, раскупили билеты даже по две с половиной тысячи гривен. Вопрос в желании ходить, а не в цене. На "Лебедином озере" тоже людей много, если не поминальная неделя ли. Однако это преимущественно туристы. Сегодня Разве не зная, как именно аутизм разворачивается и формирует образ жизни человека, нужно ли вам не поддерживать жизнь, в которой живет аутизм?
Разве не зная, как именно аутизм разворачивается и формирует образ жизни человека, нужно ли вам не поддерживать жизнь, в которой живет аутизм? Кроме того, справедливо или правильно поддерживать такую организацию, как «Аутизм говорит», и продолжать «светиться синим цветом», потому что они жаждут более толстых подушек, на которых можно сидеть, и все больше исследований, средств массовой информации и рекламы, чтобы увековечить свою медицинскую модель инвалидности? И как это в мире?
И как это в мире? Наиболее развитым рынком с точки зрения интернет-коммерции является Великобритания. Почти треть глобальных онлайн-продаж приходится на Соединенные Штаты, которые являются крупнейшим онлайн-рынком в мире. В свою очередь, Китай является крупнейшим развивающимся и самым быстрорастущим рынком. У России и Малайзии есть шанс увеличить свою долю в мировых онлайн-продажах. Прогноз на будущее Уже сегодня более 80 процентов А как быть тем, кто не понимает аутизм?
А как быть тем, кто не понимает аутизм? Разве ты не хочешь достичь их, обучить их тоже? Стремления были созданы для людей, которых можно отнести к трем группам. Прежде всего, они являются родителями / опекунами лиц из аутистического спектра - это их ответственность, забота, воспитание и, со временем, диагностика и контроль выполнения рекомендаций в решениях о необходимости специального образования. Родители в нашей среде, как и в случае других недостатков, являются КМ: Вы не боитесь, что космический корабль в Радоме будет пустым, как аэропорт?
КМ: Вы не боитесь, что космический корабль в Радоме будет пустым, как аэропорт? BW: Сэр, мой зять работает там в этом аэропорту. Он сидит за компьютером у панджанцев у металлических ворот, и у него все в заднице. И так должно быть везде. Мир, мир и субсидии. КМ: Я понимаю. Спасибо за интервью. BW: Спасибо, большое спасибо. Не печатайте это. КМ: Нет проблем. Может быть, не так, может быть, вы не должны совать в психологии?
Может быть, не так, может быть, вы не должны совать в психологии? Вы, возможно, потребуется обратиться к религии? Таинство - это не удовольствие. Он клянется за хорошее и за плохое, за серьезную доску. А мы, мужчины, обязательно выбираем женщину? Она выбирает нас. Женщина - волчица, которая обычно предпочитает Хитклиф, почти никогда не Линтонов. Волчица должна заботиться о гнезде и детенышах. Неудивительно, что экономика играет гораздо большую роль, чем поэзия. По словам Моники Савицки, Как написать хорошую любовную сцену и не впасть в графемный тон?
Как написать хорошую любовную сцену и не впасть в графемный тон? Феномен этой книги удивителен. Видимо, некоторые проценты женщин признают, что после чтения их сексуальная жизнь значительно улучшилась. Интересно как? Каждый из них дал своим партнерам книгу в руках, и, прочитав их, они испытали любовь к «иллюминатам»? И все же наручники и кнуты не новинка, она доступна людям в магазинах с красным знаменем «Эротический магазин» и подвеской «+18». Что касается последнего. Как печатаются футболки?
Как печатаются футболки? Красивая лирика на футболке Где я могу распечатать У всех есть эти секретные знания для меня, и только я заблудился, как получилось выбрать цвет раствора?
У всех есть эти секретные знания для меня, и только я заблудился, как получилось выбрать цвет раствора? Для меня выбор раствора не простой вопрос. Часто выбор вовсе не очевиден. Когда у нас есть глазурь в виде больших белых тарелок, и у нас нет какой-либо причудливой Как галереи привлекают клиентов и создают праздничную атмосферу?
Как галереи привлекают клиентов и создают праздничную атмосферу? Наибольший трафик в торговых центрах приходится на период с ноября до конца января - тогда покупатели ищут подарки, делают подарочные сертификаты и тратят деньги, полученные в качестве подарка. Праздничная явка даже на 30% выше, чем в течение года. - Повышение активности розничной торговли в этом году началось в начале ноября, и каждый день начинаются кампании на Рождество. Череда ноября и декабря каждого года - это
Итак, что же делать страховым брокерам, чтобы оставаться конкурентоспособными в этой среде?
Где и как?
Как?
Как это выглядит в онлайн-среде и как это влияет?
Так что же может сделать местный брокер?
Традиционные страховые брокеры пришли слишком поздно на вечеринку?
Как выбрать цвет раствора?
И если покупатель изначально убежден в выборе черного раствора, то профессионалы, которые поднимают раствор, часто начинают приводить аргументы в стиле: Ты хорошо задумался?
Вы задавались вопросом, почему?
А что может быть прекраснее, чем захватить любимую еду, «кондитерский» эксперимент или ароматный кофе, который вы приготовили для своих близких?